Auditamos 207 cuentas de Google Ads entre enero y diciembre de 2025. Eran de empresas que pagaban entre 1.000€ y 80.000€ al mes en publicidad. 156 tenían fugas evidentes. Eso es un 75%.
Y "fugas evidentes" no significa "podrían optimizar algo". Significa que estaban quemando entre el 20% y el 60% de su inversión en cosas que cualquier técnico junior detectaría en 10 minutos.
Los 5 errores que vimos en más del 70% de las cuentas
1. Conversiones mal configuradas (87% de las cuentas)
El más común. La cuenta marca como "conversión" cosas que no lo son: clicks en "ver más", scrolls del 50%, visitas a la página de gracias accedidas directamente. El algoritmo optimiza hacia esas falsas conversiones y el CPA real es 4-5 veces más alto que el que muestra la plataforma.
Cómo detectarlo: coge tu volumen de conversiones del último mes en Google Ads y compáralo con los leads/ventas reales en tu CRM. Si la diferencia es mayor del 20%, tienes este problema.
2. Búsquedas amplias sin lista de negativas (71%)
Las palabras clave en concordancia amplia están en el 90% de las cuentas. Las listas de negativas que las controlan, en el 19%. Resultado: estás pagando por aparecer en búsquedas como "trabajo en [tu sector]", "tutorial gratis [tu producto]" o "definición de [tu palabra clave]".
Una de las cuentas que auditamos gastaba 3.400€/mes en búsquedas con "gratis" o "tutorial". El cliente nunca lo había mirado.
3. Audiencias de remarketing inservibles (68%)
La audiencia típica: "todos los visitantes de los últimos 540 días". Inútil. Esa audiencia mezcla:
- Visitas accidentales
- Bots
- Personas que ya compraron y no van a volver
- Empleados y proveedores
- El comprador potencial real (un 5% del total)
El remarketing serio requiere segmentar por intención: vieron producto vs. añadieron al carrito vs. compraron. Y excluir compradores recientes.
4. Performance Max sin asset groups segmentados (77%)
Performance Max es la apuesta de Google. Bien usada, escala. Mal usada, es una caja negra que se come tu inversión.
El error: una sola campaña con un único asset group mezclando todas las audiencias, todos los productos y todos los mensajes. El algoritmo no puede optimizar lo que no está diferenciado. Lo correcto es un asset group por línea de producto/audiencia, con creatividades específicas.
5. Tracking sin importación de conversiones offline (94%)
El error más caro y menos visible. Si vendes algo que no se cierra en la web (servicios, B2B, ticket alto), Google necesita saber cuáles de los leads que generó acaban convirtiéndose en clientes reales. Sin esa señal, el algoritmo optimiza ciegamente.
Conectar tu CRM con Google Ads vía Enhanced Conversions for Leads o importación offline mejora el rendimiento entre un 15% y un 40%. La inmensa mayoría de cuentas no lo hace.
Cómo auditar tu cuenta tú mismo en 10 minutos
Saca tu cuenta y ve haciendo esto:
Test 1 — La realidad del CPA
En Google Ads: filtra los últimos 30 días, divide gasto / conversiones. Anota la cifra.
En tu CRM: cuenta los leads/ventas reales del mismo período que vinieron de Google Ads (usa UTM o lo que tengas). Divide gasto / esa cifra.
Si las dos cifras difieren más de un 20%, tu tracking está mintiéndote.
Test 2 — La auditoría de búsquedas
Informes → Términos de búsqueda → últimos 30 días.
Filtra por gasto descendente y mira las primeras 20 líneas. ¿Hay alguna con palabras como "gratis", "tutorial", "vacante", "definición", "wiki", "Wikipedia", "trabajo"? Cada una de esas líneas es dinero tirado.
Test 3 — Las exclusiones
Ve a Audiencias en tus campañas. ¿Tienes excluidos a los compradores recientes? ¿Tienes excluidas las visitas con sesión menor de 10 segundos? Si la respuesta es "no" a alguna, estás pagando por anunciarte a gente que ya no necesita verlo.
Test 4 — La fecha del último cambio importante
Historial de cambios → últimos 90 días. Si todo lo que ves son "subió presupuesto X%", "cambió puja Y", pero no hay nuevas campañas ni nuevos creativos ni tests estructurales, alguien está cobrándote por mantener un termostato.
Y si encuentras problemas, ¿qué?
Depende del nivel. Si son cosas de los Tests 1 y 2 las puedes arreglar tú o tu equipo en una tarde. Si son del 4 y 5, necesitas a alguien que sepa montar tracking server-side e importación offline de conversiones — no es complicado, pero requiere conocimiento técnico.
Lo importante: no aceptes el statu quo. Si llevas más de seis meses con la misma agencia y estos problemas siguen ahí, no es que no se den cuenta. Es que les es más rentable no contarlos.
Hacemos auditorías gratuitas de cuentas de Google Ads. Sin compromiso, sin pitch. Te mandamos un informe de fugas detectadas y tú decides qué hacer. Solicítala aquí.