Una de las preguntas más comunes que nos hacen: "¿Esto que me cobra mi agencia es caro o barato?". La respuesta sincera: depende, pero menos de lo que crees.
Llevamos años trabajando con clientes que venían de otras agencias o que estaban valorando varias. Hemos visto presupuestos. Muchos. Esta guía pone números reales en una conversación que normalmente se hace a oscuras.
Los tres modelos de cobro
Modelo 1: Fee mensual fijo (más común)
Pagas X euros al mes, independientemente del rendimiento. Lo más habitual. Pros: previsible. Contras: la agencia cobra igual aunque no vendas.
Modelo 2: % sobre inversión
Pagas un porcentaje del presupuesto en ads. Típicamente entre el 10% y el 20%. Pros: escala con tu inversión. Contras: incentivo perverso a hacerte gastar más aunque no convenga.
Modelo 3: Fee + variable por resultados
Una parte fija más un bonus si se cumplen KPIs. El más justo en teoría, el más difícil de definir bien en la práctica.
Rangos reales de mercado en España (2026)
Freelance / agencia muy pequeña (1-3 personas)
800€ – 1.800€/mes
Qué incluye normalmente:
- Gestión de 1-2 plataformas (típicamente Google Ads o Meta Ads)
- Reporting mensual básico
- Reuniones cada 2-4 semanas
- Tiempo dedicado: 10-20 horas/mes
Cuándo tiene sentido: inviertes menos de 5.000€/mes en ads, eres una pyme o autónomo, no necesitas grandes producciones creativas, y el negocio no es muy complejo.
Cuándo te están timando: si pagas en este rango pero te están gestionando 4 plataformas distintas, prometen "estrategia integral" y reporting con dashboards. No es matemáticamente posible al nivel necesario.
Agencia pequeña-mediana (5-15 personas)
2.000€ – 5.500€/mes
Qué incluye normalmente:
- Gestión de 2-3 plataformas
- Setup de tracking básico
- Producción de creativos (con limitaciones)
- Reporting semanal o quincenal
- Cuenta dedicada + apoyo del equipo
- Tiempo: 30-60 horas/mes
Cuándo tiene sentido: inviertes entre 5.000€ y 25.000€/mes, tu negocio tiene cierta complejidad (varias líneas de producto, ticket alto, B2B), y quieres apoyo en estrategia.
Cuándo te están timando: el account manager te lo asignan después de firmar y resulta tener 18 cuentas más. Tu cuenta se gestiona desde plantillas. Las propuestas son genéricas. Reporting que llega tarde y selectivo.
Agencia mediana-grande (20+ personas)
6.000€ – 18.000€/mes
Qué incluye normalmente:
- Equipo multidisciplinar (paid, creativo, data, account)
- Tracking server-side incluido o como add-on
- Producción de creativos significativa
- Estrategia integrada multiplataforma
- Reporting en tiempo real (dashboards)
- Reuniones semanales con varios stakeholders
Cuándo tiene sentido: inviertes 25.000€+ al mes, eres una marca con cierto recorrido, necesitas integrar marketing con producto/CRM, valoras la garantía de un equipo grande.
Cuándo te están timando: pagas en este rango y aún tienes que mandar tú los reportes a tu jefe en Excel. O cuando todo el "equipo" que te presentaron en la propuesta luego es invisible y solo hablas con un account junior.
Boutique especializada / consultora
4.000€ – 25.000€+/mes
Aquí ya no hablamos de tarifas estándar. Una boutique con expertise muy específico (B2B SaaS, fintech, e-commerce de gran ticket) cobra por valor entregado, no por horas.
Cuándo tiene sentido: tu problema es muy específico y necesitas a quien lo haya resuelto ya. Por ejemplo, te quieres internacionalizar a Alemania y necesitas a alguien que conozca el mercado.
Los costes ocultos que nadie te avisa
Setup inicial
Algunas agencias cobran 1.500€-5.000€ de setup. Otras lo incluyen. Pregunta siempre.
Producción creativa
Si te ofrecen "creativos ilimitados" en un fee bajo, es mentira. Los creativos cuestan tiempo. Lo "ilimitado" es la cantidad de plantillas mal montadas.
Producción real cuesta:
- Estáticas con copy y diseño: 50-150€/unidad
- Vídeo UGC adaptado: 200-500€/unidad
- Vídeo de marca producido: 800€-3.000€/unidad
Tracking y data
Setup decente de server-side tagging: 1.500€-4.000€ proyecto único. Si la agencia te dice que "ya está incluido", verifica que sí lo está haciendo. Muchas lo prometen y nunca lo entregan.
Inversión en ads
Aparte del fee. Mínimo recomendado para que el algoritmo aprenda:
- Google Search: 1.500€/mes mínimo
- Meta Ads: 1.000€/mes mínimo
- TikTok Ads: 2.000€/mes mínimo
Por debajo de esas cifras estás haciendo un experimento, no marketing.
Las preguntas que tienes que hacer antes de firmar
- ¿Quién es la persona concreta que va a gestionar mi cuenta y cuántas cuentas más lleva?
- ¿Me dan acceso de administrador a todas las plataformas (Google Ads, Meta Business, GA4)?
- Si terminamos la relación, ¿qué me llevo? ¿Las campañas, los dashboards, el píxel, los públicos?
- ¿Hay permanencia? ¿Cuál?
- ¿Quién paga la inversión publicitaria — yo directamente o ellos con mi tarjeta?
La respuesta a la #5 es importante. Si la agencia paga con su tarjeta y te factura el total, no estás viendo realmente cuánto gastas en cada plataforma. Suele ser una bandera roja.
El test de la transparencia
El mejor test antes de contratar es pedir una estimación de lo que cobrarían si la cuenta a tu lado fuera tres veces más grande. Una agencia con tarifas claras te lo dice en 24 horas. Una agencia con tarifas inventadas según el cliente "tiene que consultarlo".
Si quieres una segunda opinión sobre el presupuesto que te ha pasado tu agencia actual, te lo revisamos gratis. Escríbenos con la propuesta y te decimos si es de mercado.